El marketing de contenidos es una estrategia dentro de las de Marketing, que consiste en ofrecer un contenido que sea relevante para nuestro nicho, con el objetivo de captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tenemos, y en paralelo mejorar la marca personal del abogado que está haciendo marketing.

Escucha la grabación del programa de Marketing Jurídico en Talenta Mundi donde hablo Marketing de Contenidos para abogados.

Diferencias entre el Marketing de Contenidos y la Publicidad

La diferencia fundamental, es que con el marketing de contenidos estás utilizando una estrategia no agresiva, de atracción, la gente accede al contenido voluntariamente.

La publicidad, tradicionalmente, se base en la interrupción, sobre todo la publicidad tradicional. Estás viendo una película y se te interrumpía para poner un anuncio, y habitualmente en un momento que no tenía previsto el director de la película, cortando una escena. La publicidad tradicional se asocia a una molestia, una publicidad no solicitada.

La publicidad online puede estar mejor realizada, estar orientada a un segmento que tenga interés en esa publicidad; pero por desgracia todavía existe mucha publicidad de interrupción, el típico banner que no te deja disfrutar de un contenido. Ese tipo de publicidad cada vez es más rechazada por el público.

El contenido aporta valor y además nos permite segmentar muy bien. El que no le interesa el contenido, no es nuestro público, no es la persona a la que queremos llamar la atención. Con lo cual estamos concentrando nuestros esfuerzos de marketing.

El blog jurídico y el marketing de contenidos

El blog jurídico es un medio. El contenido puede ir más allá de un blog. El contenido lo puedes situar en un blog; pero también lo puedes situar en un canal de Youtube.

El contenido puede ser de muy diferentes tipos. El contenido no es solamente un texto en un blog. Puede ser un vídeo, un libro descargable, un audio (un podcast), un contenido generado en la radio, etc.

Estamos llamando la atención de nuestro público objetivo y de esta manera el abogado se da a conocer a los que van a ser luego sus clientes.

¿Qué tipo de contenido ha de generar un abogado?

En función del tipo de cliente al que el abogado dirija sus esfuerzos va a haber un tipo de contenido que le llame más la atención.

No es lo mismo si nuestro público objetivo es más joven o más mayor. Si el público es más joven debemos apostar decidamente por producir vídeo, el producto que más se consume entre la gente más joven.

Otro tipo de contenido, por ejemplo audio, puede ser muy interesante si nuestro público objetivo pasa muchas horas en el coche, para que lo vaya escuchando mientras va desplazándose.

A otro tipo de público lo mismo le interesa un contenido descargable, como puede ser un libro, o un contenido en el blog. Tenemos que tener claro, quien es nuestro público, y darle facilidades.

Muchas veces el mismo contenido se refleja de distintas maneras. Grabas un vídeo, ese contenido lo pones por escrito, grabas un audio, y con el tiempo sacas un libro que es una agrupación de contenido.

Por un lado estás reforzando tu marca como abogado y por otro estás atrayendo a los que van a ser tus clientes.

 

Audio del programa

Escucha la grabación completa del programa.

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Primer minuto del programa en vídeo

Puedes ver, a modo de introducción, el vídeo el primer minuto del programa de radio.

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