El vídeo marketing está ganando popularidad constantemente, y sí, ya está tornándose popular también en la industria legal, y más concretamente, en el marketing jurídico.
Al menos en Estados Unidos e Inglaterra, normalmente los países que lideran todas las tendencias, los abogados están usando muchísimo las herramientas del vídeo marketing para sus negocios, pequeños o grandes.
La pregunta es: ¿sería útil el vídeo marketing para abogados en España?
Aunque la abogacía es considerada como algo “conservador” en términos de marketing, realmente no es así, y los abogados siempre han utilizado todos los mecanismos y técnicas para obtener clientes.
Incluso, podríamos decir que los abogados están de moda gracias a series como “Better Call Saul” o “The Good Wife”. Y han dado un nuevo aire a una industria que parecía “anticuada”.
Para saber si es conveniente añadir el vídeo a tu estrategia de marketing, he buscado estadísticas y tendencias en el sector, para resolver estas dudas:
- ¿Ayuda el vídeo a tener mejores resultados en la obtención de clientes y la confianza de éstos?
- ¿Cómo están utilizando el vídeo marketing las firmas de abogados en otros sitios?
- ¿El uso del vídeo tiene una tendencia de consumo creciente o decreciente? ¿Es temporal?
Es importante resolver estas preguntas: no podremos concluir si es algo positivo añadir el vídeo en nuestra estrategia porque debemos considerar algo muy importante, y que tú, como abogado, sabes mucho mejor que yo: el tiempo es valioso y hay que invertirlo en algo que funcione.
Tabla de contenidos
¿Cuál es el rendimiento del vídeo marketing?
Te explicaré con unas estadísticas sencillas el rendimiento que el vídeo tiene dentro del marketing en los últimos cinco años, incluso antes que Facebook se diese cuenta y añadiese la opción de compartir en vivo en todas sus plataformas. Recuerda que tenemos a YouTube desde hace, al menos, diez años.
La captación de ingresos y visitas con vídeo es mucho mayor
Lo primero que debemos hacer es analizar cómo les va a las empresas, independientemente de su ramo, que utilizan el vídeo marketing en sus estrategias de venta o captación de clientes. Es interesante saberlo, y para demostrarte que no es una tendencia nueva, los resultados son de un estudio realizado en 2014, que estudia los dos años anteriores. Los números actuales son muy similares.
Veamos:
- El 49% de las empresas que utilizan vídeo, ganan dinero más rápido que el resto
- El 41% de las empresas, aumentan sus visitas desde que comenzaron a crear vídeos
- Las tasas de conversión de éstas empresas aumentaron un 35%
Las ‘landing page’ con vídeo convencen un 80% más
Las landing page son esas páginas en las que se eliminan todas las distracciones, como botones, artículos, etc. y se deja solamente el contenido esencial para motivar la acción de tu visitante: una suscripción, una venta, la descarga de un ebook, etc.
El objetivo es ese: que el visitante haga la acción deseada, es decir, que convierta.
Las empresas que añadieron la información en formato de vídeo, en lugar de texto, convencieron un 80% más que los que eligieron texto.
Es clave ésta métrica porque si hablamos de páginas de venta, implica que de cada 10 visitas, puedes tener 8 ventas. Un dato impresionante.
Puedes ver el estudio completo en el blog de Vidyard.
El 82% del tráfico en internet en el año 2020, será en formato de vídeo
¿Cuántos vídeos crees que se consumen por día actualmente? Se calcula que se reproducen 1.000 millones de hora al día, solamente en YouTube. No han sido contadas las horas de reproducción en Facebook, Twitter, Google+, Vimeo, e incluso las horas en pornografía.
Y los números han ido creciendo año con año. Y Cisco, una empresa tecnológica de liderazgo mundial, calcula que ésto irá creciendo, de modo que de 100 páginas visitadas en el 2020, 82 serán vídeos.
Básicamente, muy pronto, si no tienes vídeo, no existirás.
La gente prefiere ver un vídeo a leer un texto
En el estudio de Vidyard que mencioné antes, hay otro dato que debemos tenerle mucho respeto: la gente prefiere no leer.
El número de personas que prefieren ver un vídeo sobre un producto o servicio, a leerlo, ha crecido en un 400% en los últimos tres años.
Si vendes, quiere decir que hay mucha más reticencia a leerte ahora, que hace años, y que un vídeo contrarresta este problema.
Los vídeos son clave al momento de decidir las compras en línea
Hasta hace algunos años, los vídeos no eran un factor clave de los compradores en línea. Es decir, hoy las personas toman más en cuenta un vídeo sobre un producto o servicio, que texto, o sencillamente, si no lo tienen. Muchas páginas ya no añaden los famosos testimonios en formato de texto, sino en vídeo.
El vídeo marketing: pilar de las grandes empresas
¿Necesitas más pruebas para saber que el vídeo marketing es importante aunque seas un abogado?
Hace meses, Mark Zuckerberg, fundador y director de Facebook, la red social más grande del mundo, dijo que todos los esfuerzos de Facebook se centrarían en el vídeo: transmisión en vivo, edición, almacenaje y mecanismos para que éste llegue de forma preferencial respecto a publicaciones sin texto.
Instagram, empresa propiedad de Facebook, de igual forma que WhatsApp, han primado la subida y transmisión de contenido en formato de vídeo sobre cualquier otro.
Google, sin muchos aspavientos hace lo propio: ha creado formatos de búsqueda especiales para vídeo.
Éste es un ejemplo para alguien que busca información sobre cómo renovar su NIE:
Seguramente has visto muchos formatos de éstos en tus búsquedas personales. Es una muestra de lo importante que es ahora el vídeo para Google. De hecho hay búsquedas en las que la primera página de resultados, es prácticamente de YouTube.
Introduce ya el vídeo marketing para abogados a tu estrategia
La conclusión inequívoca es que debes incluir vídeos a tu estrategias de marketing, no solo por el presente, sino porque el futuro del marketing está en el vídeo.
Lo mejor que puedes hacer ahora mismo es crear tu canal de YouTube o Vimeo, y aunque sea con tu móvil, comenzar a grabar un vídeo de bienvenida a tu página, ya sea personal o la del despacho, a presentar tus servicios y otro para hablar de tus logros como abogado.
Establece, a continuación, una agenda de contenidos, para publicar vídeos. Puede ser semanal, quincenal o mensualmente, pero ante todo constancia.
Eso te servirá para planear el tema de cada vídeo.
Un excelente ejemplo en nuestro país es la página parainmigrantes.info, en el que si bien no son un despacho de abogados, sí que prestan asesoría legal en materia de inmigración.
Sus vídeos son explicaciones de los procesos más comunes para este colectivo: renovar el NIE, solicitarlo por primera vez, los posibles problemas, qué hacer si se rechaza la concesión, cómo afrontar ordenes de expulsión, etc.
Éste es un ejemplo de uno de sus vídeos.
Como puedes ver: no es una producción cara, y la puedes hacer con tu móvil o una cámara con buena resolución, constancia y sobre todo, contenido interesante y útil.
Descarga Gratis la guía de captación de clientes para tu despacho
¿Quieres conocer los 5 pasos para Conseguir 10 Clientes para tu Bufete de Abogado en 30 días?
En este libro te explico los 5 pasos que has de seguir para crear un embudo de conversión donde al cualificar tus prospectos, puedas centrar tus esfuerzos en aquellos con más posibilidades de convertirse en clientes para tu bufete.
