Beneficios del email marketing para abogados

El email marketing para abogados es una herramienta muy eficaz para que un despacho esté cerca de sus clientes. Consiste en que tus prospectos te entreguen de forma voluntaria su correo electrónico y te den permiso para que te puedas comunicar con ellos por este medio. Si la información que les envías es de valor tu reputación irá creciendo y cada vez confiarán más en ti.

1. El email marketing para abogados es rentable

La tasa de apertura media de una campaña de email marketing es del 17,81%, según MailChimp,  en el mercado legal es del 22,49%. La clave que hará que tus email se abran más está en el interés que suscite el contenido que envíes a tus suscriptores. Antes de enviar un email ponte en el lugar del que lo recibe y piensa si le va resultar útil o no.

Aunque la apertura de tus correos sea inferior al 25%, el email marketing es de las herramientas de marketing con mayor retorno de inversión. Inviertes en obtener el email de un prospecto y una vez que lo has obtenido, las acciones de promoción y venta sobre éstos tienen costes residuales: el coste mensual por email gestionado en una plataforma como Getresponse es inferior a 1,2 céntimos.

2. El email marketing te permite medir tus campañas en todo momento

Las plataformas de email marketing te dan estadísticas precisas sobre:

• Cuántas personas han recibido el correo.
• Cuántas personas han abierto el correo.
• Porcentaje de personas que han hecho clic en cada uno de tus enlaces.
• Distribución geográfica de las personas que han recibido tus emails y su comportamiento.
• Comportamiento de los usuarios a nivel individual ante los distintos emails recibidos.

3. Llega a tu cliente ideal con los envíos segmentados

Puedes automatizar respuestas en función del comportamiento de tus suscriptores. Por ejemplo, puedes realizar envíos específicos en función de si se abre o no determinado email, o según el enlace donde se haga click.

Si tienes distintos perfiles de clientes, por ejemplo si trabajas con cliente final y con empresas, puedes realizar envíos diferentes en función del destinatario. El lenguaje y el contenido a enviar será muy diferente en cada caso. Es importante que etiquetes tus contactos para realizar una buena segmentación.

Si quieres en tu segmentación tener en cuenta el comportamiento de los usuarios en la web tendrás que usar herramientas de automatización del marketing para abogados.

4. Cinco consejos para un email marketing eficaz

Para finalizar, te dejo cinco consejos para que el email marketing que realices en tu despacho sea eficaz:

1. Planifica cada correo enviado, jamás improvises. Si puedes, crea un diagrama con la secuencia de correos para cada tipo de suscriptor, cuanto más planifiques, más beneficios tendrás.
2. Busca la calidad más que la cantidad. Los resultados de tus campañas de email marketing dependerán de la calidad de tu lista, es importante que realices una segmentación previa a la captación del contacto. No te interesa cualquier suscriptor sino solamente aquel que pueda estar interesado en tus servicios jurídicos.
3. Cuida los detalles. Piensa bien cada asunto, lo que escribes en el cuerpo del mensaje, las fotografías que incluyes y añade una llamada a la acción.
4. Escoge la segmentación adecuada. No envíes tus campañas a todos tus suscriptores. Piensa a quienes de tus suscriptores les va a interesar tu correo antes de enviarlo.
5. Mide los resultados de tu campaña. Aprovecha toda la información estadística que te proporcione tu plataforma de email marketing y obtén conclusiones. Ayudará a que tus campañas sean cada vez más eficaces.

Para que un cliente contrate a un abogado, necesita conocerlo bien. El email marketing es la herramienta perfecta para que un abogado aumente su reputación ante sus prospectos y pase de ser una abogado más, al abogado que resolverá sus problemas legales.