El storytelling para abogados es una herramienta por la que un abogado puede acercarse a su público objetivo, a través de una historia.
Le permitirá marcar una diferencia dentro del mercado logrando conectar con tus clientes de manera emocional.
Escucha la grabación o el vídeo del programa de Marketing Jurídico en Talenta Mundi donde explico:
- ¿Para qué el storytelling le puede servir a un abogado?
- ¿Qué debería tener en cuenta un abogado para contar su historia?
- Mejor formato para contar la historia de un abogado
Tabla de contenidos
¿Para que le puede servir el Storytelling a un abogado?
El storytelling a un abogado le sirve fundamentalmente para conectar con su público, con sus clientes. Está comprobado que a la gente no le gusta que les vendan, lo que quieren es acercarse, por tanto el profesional ha de mostrarse cercano.
Una buena manera es a través de una historia, contar su situación personal, cómo ha llegado a dónde está, porque se dedica a su especialidad, porque puede ayudar a ese cliente… Todo ello explicado en forma de narración puede lograr llegar al corazón de sus futuros consumidores.
¿Qué debería tener en cuenta un abogado para contar su historia?
Hay que coger la experiencia que conoce la gente que cuenta historias. Hay maneras de conectar mejor, de hecho, es lo que se llama normalmente el viaje del héroe, lo que utiliza Disney en sus películas. Se empieza describiendo una situación tensa, si es posible de algún modo parecida a la que vive el cliente. Luego empezarán a surgir una serie de problemas que llevarán a que el héroe, en este caso el abogado, haga una búsqueda emprendiendo un camino para encontrar una solución.
Como punto final llega a su estado actual, ese que le ha llevado a su especialidad. Este es el momento ideal para contar sus casos de éxito, preferiblemente consiguiendo el testimonio de otros clientes de modo que las personas se puedan sentir más identificadas. El abogado ha pasado ya por donde están ellos y ha salido triunfante.
Mejor formato para contar la historia de un abogado
El formato que mejor funciona hoy en día es el video. Lo mejor es ser capaz de contar la historia en un formato video donde incluyas testimonios de tus clientes. Aún mejor será si puedes hacer una película, es decir, que el abogado se vaya moviendo por entornos diferentes y que tenga una narración bien preparada con un guión. Así es como vamos a conseguir una narración muy impactante.
Esta es una técnica que ahora mismo está funcionando en muchos países como Estados Unidos principalmente. Por ejemplo, hay un caso de un abogado que está especializado en lesiones personales que cuenta su historia explicando cómo quiere ayudar a la gente porque a lo largo de su vida se ha encontrado con gran número de casos de gente desfavorecida que han pasado por desgracias, que no pueden trabajar y que no tienen a nadie que se ocupe de ellos. Él puede conseguir que mejore su calidad de vida.
Audio del programa
Escucha la grabación completa del programa.
Grabación en vídeo
Puedes ver mi participación en el programa de radio en vídeo.
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Gran artículo. Enhorabuena.